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Christophe Debray

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Enregistré à l’Orias sous le numéro 08039930 - www.orias.fr - en qualité de Conseil en investissements financiers, Société de courtage d’assurance,

Courtier en opérations de banque et services de paiement. Agent immobilier - carte T n°1999. Activité de démarchage bancaire et financier.

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Vous vous demandez peut-être si travailler ensemble est possible.


Le plus simple est de me contacter et d'en parler.


Néanmoins cette page apporte quelques éléments de réponse aux questions les plus fréquentes.


Compte tenu du niveau de service que j'apporte, je ne peux travailler que pour un nombre limité de clients, notamment pour maintenir une relation personnelle.


Le volume d'affaires réalisé avec chaque client est un élément important, mais ce n'est pas l'essentiel.




Le sens des responsabilités


Mes clients ont, pour la majorité d'entre eux, un patrimoine conséquent ou / et des revenus leur permettant de le développer. Ils exercent, ou ont exercé, des professions parmi celles qui procurent des revenus élevés : chefs d'entreprises, cadres dirigeants et supérieurs, professions libérales.


Néanmoins leur patrimoine ne s'est pas constitué par hasard. Il est le résultat de leur réussite professionnelle, de leur discipline de vie et parfois aussi de la générosité des générations qui les ont précédés. Presque tous ont commencé dans la vie sans argent. Certains viennent de milieux modestes et s'en souviennent.


Aussi, je remarque que les motivations de mes clients pour protéger et développer leur patrimoine reposent sur leur sens des responsabilités et sur une vison large de leur environnement social :






Je travaille pour des clients chez lesquels je sens que cette dimension de responsabilité, de volonté de construire et d'attention aux autres est importante. Ce sont les motivations les plus solides pour développer un patrimoine, parce qu'elles permettent de maintenir des priorités sur le long terme et de réussir.




A partir de quel montant ?


Il y a encore quelques années, les services qu'apportent les conseillers indépendants étaient réservés à des investissements de plusieurs millions d'Euros.


Depuis environ 15 ans les avancées techniques ont tout changé - croissance des capacités de traitement informatique, Internet à haut débit. L'offre en produits de placements s'est profondément transformée et modernisée.


Pour le conseil en organisation du patrimoine, la prévoyance et les investissements immobiliers, la notion de montant minimum n'a pas de sens.


Pour les investissements financiers, travailler ensemble commence à être rentable à partir d'environ 100.000 €.


Certaines personnes pensent encore que pour avoir un service de qualité il faut confier des sommes importantes.


La réalité différente. Gérer 100.000 € ou 8 Milliards d' Euros, le plus gros portefeuille dont j'ai eu la responsabilité, est très similaire. Les résultats dépendent du niveau technique des conseillers - savoir-faire des personnes et processus - parce que l'évolution des conditions économiques et des marchés n'est pas fonction de la taille de votre patrimoine.


Beaucoup d'intervenants sur le marché de la gestion de patrimoine affirment ne pouvoir s'occuper de clients en gestion conseillée qu'à partir de 500.000 € ou de 1.000.000 € :




Certains clients ont des encours inférieurs à 100.000 €, mais ils vont dépasser ce seuil à moyen terme :





Pour les investissements, en dessous de ce seuil, le travail et le temps à consacrer à la démarche sont disproportionnés par rapport aux gains attendus en Euros. Mieux vaut rester sur des supports simples, sans prendre de risques, et travailler à augmenter les revenus et la capacité d'épargne.


L'encours moyen par client est de :






Origine des clients du cabinet

























D’après les études publiques sur la profession, les clients des conseillers en investissements financiers viennent essentiellement des réseaux bancaires, des agents d'assurance et dans une moindre mesure des banques privées - environ 15%. Le changement de conseiller en investissements financiers est encore marginal, mais devrait s'accélérer.


Cette évolution est typique d'un marché qui monte en gamme. Les clients abandonnent des services qu'il trouvent insuffisants, pour aller vers une offre plus efficace. C'est un mouvement similaire à celui observé depuis 30 ans dans d'autres pays, notamment en Amérique du Nord et au Royaume-Uni.


Le cabinet est plutôt en avance dans ce mouvement, compte tenu de la proportion de clients en provenance des banques privées et d'autres cabinets de conseillers en gestion de patrimoine





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